Prawnicy negocjują codziennie. Od wyniku negocjacji zależy wszystko: ich renoma, pozycja zawodowa i wynagrodzenie.
Negocjacje są procesem komunikowania, w którym bezwzględnie stosowane są manipulacyjne techniki negocjacyjne.
- Jak nie dać sobą manipulować w negocjacjach?
- Jak rozpoznać manipulacje?
- Co zrobić kiedy druga strona manipuluje nami podczas negocjacji?
Celem szkolenia jest nauczenie się umiejętności rozpoznawania manipulacyjnych technik negocjacyjnych i sposobów radzenia sobie z nimi.
Zaprezentowane zostaną manipulacyjne techniki w negocjacjach a uczestnicy trenować będą rozpoznawanie tych technik i sposoby ich zapobiegania. Uczestnicy ćwiczą w wirtualnych pokojach. Szkolenie prowadzone jest w formule on line.
Program
Czym różnią się : manipulacja od wywierania wpływu i perswazji, dlaczego tak łatwo nami manipulować
Manipulacja jako element pozycyjnych/dystrybucyjnych negocjacji
Manipulacyjne techniki w negocjacjach – prezentacja
Sposoby radzenia sobie z nimi – prezentacja
Uwaga: w trakcie szkolenia zaprezentowane zostaną ćwiczenia budujące wzrost pewności siebie w negocjacjach, jako istotnego elementu wywierania wpływu
Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu:
- Szkolenie jest w formie praktycznego i interaktywnego warsztatu w formule "80% ćwiczeń 20% wiedzy”
- Warsztat prowadzony jest przez radcę prawnego z blisko 40 letnim doświadczeniem zawodowym i i 30 letnim doświadczeniem negocjacyjnym, który wyszkolił z zakresu negocjacji setki prawników
- Warsztat dostarcza praktycznych i unikalnych umiejętności negocjacyjnych ,będących efektem zarówno doświadczeń prowadzącego jak i najnowszych odkryć naukowych
- Szkolenie jest unikalne – demonstruje sposoby w jaki stosowane są manipulacje w negocjacjach ale i pokazuje jak im przeciwdziałać
- Każdy uczestnik będzie miał możliwość w trakcie szkolenia wykonania ćwiczeń podnoszących poziom pewności siebie
Liczba uczestników ograniczona do 20 osób ze względu na formułę warsztatową - decyduje kolejność zgłoszeń, pierwszeństwo mają radcy prawni i aplikanci Okręgowej Izby Radców Prawnych w Poznaniu - organizatora szkolenia Szkolenie ze względu na swoją intensywność realizowane jest w 5 modułach czasowych przedzielonych 4 przerwami 15 minutowymi i jedną 30 minutową:
- 8.30-10.00
- 10.15-11.30
- 11.45-13.00
- 13.30-14.45
- 15.00-16.00
Szkolenie uprawnia do otrzymania 12 punktów szkoleniowych
